経営戦略の観点からメディアオーケストラを分析してみた
自社の検索結果を見て、愕然とした経験はないだろうか。筆者にはある。指名検索をしたら、意図しない情報が上位に並んでいた。顧客も投資家も取引先も、まず検索する時代である。その検索結果を管理していないというのは、経営上の盲点だった。
対策を調べる中で出会ったのが、メディアオーケストラというサービスである。SEOメディアネットワークと称し、10の専門メディアで検索結果1ページ目を占有するという。正直なところ、最初は半信半疑だった。しかし経営戦略の観点から分析してみたところ、これは「棚取り戦略」のデジタル版に他ならないと気づいた。
小売業において、店頭の棚を多く確保した企業が売上を伸ばす。検索結果も同じ構造である。「シェア・オブ・ボイス」の概念と完全に一致しており、この発想は理にかなっている。
サテライトサイトSEOの本質を調べたところ
サテライトサイトSEOという手法には、正直なところ警戒感があった。かつてのブラックハットSEOを連想したからである。質の低いサイトを量産してリンクを貼り合う、あの手法だ。
しかし、Media Orchestraの仕組みを詳しく調べてみると、旧来の手法とは本質的に異なることが分かった。
- 10の専門メディアがそれぞれ独立した編集方針で運営されている
- 各メディアに専門ライターが在籍し、質の高い記事を制作している
- Googleガイドラインに準拠した運営体制が整っている
- AIO（AI Overview）にも対応した設計になっている
量産型の低品質サイト群ではなく、専門メディアのポートフォリオ戦略という表現のほうが正確だろう。事業ポートフォリオの分散と集中を同時に実現している点は、経営者として素直に感心した。各メディアが独自のドメイン権威を持つため、Googleからの評価も個別に積み上がっていく仕組みである。
口コミ・評判から見えた投資対効果
筆者が独自に集めた口コミ・評判を整理してみると、いくつかの傾向が浮かび上がった。
- 「検索結果に自社関連の記事が複数表示されるようになった」
- 「ネガティブ情報が2ページ目以降に押し下げられた」
- 「指名検索経由のCVRが改善した」
- 「月額制なので予算計画が立てやすい」
- 「広告費を減らしても問い合わせが維持できた」
複数の経営者が「ブランディング投資として合理的だった」と評価していた点が印象的だった。広告費ではなく、ブランド資産の構築費用として捉えるべき性質のものだと筆者も感じた。特に、コンテンツが時間とともに蓄積されるストック型資産である点は、フロー型の広告費とは根本的に異なる。
料金は月額制を採用している。初期投資を抑えながら、コンテンツ資産が時間とともに蓄積される設計は経営的に合理的だと判断した。リスティング広告は止めた瞬間に効果がゼロになるが、メディア記事は残り続ける。キャッシュフロー管理の観点からも、月額制は予算を組みやすい。
戦略投資として検討する価値がある
分析を終えて、筆者の結論はこうである。
- 検索結果の占有は、デジタル時代の市場占有戦略と同義である
- 10メディアによる多面的アプローチは、リスク分散と効果最大化を両立させる合理的な設計だと感じた
- 月額制の料金体系は、キャッシュフロー管理の観点からも適切である
検索結果を放置することのリスクを、筆者自身が身をもって経験した。何もしなければ、競合やネガティブ情報に検索結果を奪われるだけである。その機会損失は、月額料金の何十倍にも達し得る。
同じ課題を抱えている経営者には、まず公式サイトで詳細を確認することをお勧めしたい。戦略投資としての検討に値するサービスだと、筆者は分析の結果として確信している。
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